免费配送门槛："消费满X元省运费"为什么反而让你花更多
你的购物车里有$32的东西。运费$6——除非你消费满$35，那就免运费。于是你加了一件$9的商品来"省"那$6的运费。恭喜你：你花了$9来避免一笔$6的费用，商家乐开了花。欢迎踏入免费配送门槛陷阱。
为什么"多花钱来省钱"这招会奏效
免费配送门槛是零售业最有效的助推手段之一，因为它把"消费"重新包装成了"节省"。运费感觉像一种可以规避的惩罚——而规避损失的动力，远比多买一件东西的代价更强（这正是损失厌恶在起作用）。于是你往购物车里塞凑单商品，商家却得到了一笔更大的订单，还有一个自以为聪明的顾客。
然而算一算，这笔账几乎总是对你不利：
- 在$32订单上付$6运费：总计$38。
- 加购$9商品凑免费配送：总计$41——而且那件东西你根本不需要。
你"省了"$6，却多花了$9。唯一的赢家是商家。
什么时候凑单才真的划算
只有在加购的商品确实是你需要、本来就会买的东西时，凑单才合算。如果凑到门槛意味着买一件真正计划中的商品，那没问题。如果是为了凑个数字而凭空发明一次购买，那你就上当了。
如何破解这个陷阱
- 比较两个总价，而不是两种费用。"含运费$38"对比"加凑单商品$41"。总价更小的那个才是赢家。
- 直接付运费。为一件你真正想要的东西付$6运费，好过买一件$9的你不需要的东西。
- 先停下来再说。如果你离门槛很近，把你"以后会用到"的商品加入愿望清单，等真正需要时再一起下单——那时候免运费，而且每件都是真正想要的。
- 点名这个套路。"这是免费配送陷阱。"一旦点名，那股紧迫感就会消散。
更大的规律
免费配送门槛是商家每天都在用的小手段——把消费变成一种"赢"的感觉。识破一次，你就会到处看到这个套路。当"再加一件就省了"的冲动涌上来时，去Dopamine Shop的虚拟购物车里过一把——在这里，配送到虚空永远免费。