「期待」こそがハイだ――脳がショッピングに報酬を与える仕組み

最後に本当に欲しいと思ったものを思い出してほしい。一番ワクワクしていた時間は、おそらく「手に入れた後」ではなく、欲しがって、調べて、想像していた日々だったはずだ。これは気のせいではない。期待感*こそが*ハイなのだ。

脳は「追いかける行為」に報酬を与える

脳の報酬システムは、いいものに向かって動機付けるために進化した――手に入れたことを祝うためだけでなく。その中心にあるドーパミンというシグナルが最も強く発火するのは、探索の最中だ。選択肢を見渡し、お得を見つけ、決断に近づいていく。手にした瞬間には、化学物質はすでに次へと移っている。

だから買い物の「予感」が購入そのものを上回り、ウィッシュリストは叶えるよりも管理している時間の方が楽しかったりする。

マーケターはこの事実を熟知している

「近日公開」「予約注文」「カウントダウン」「ドロップ」はすべて、期待感をできる限り長く引き延ばすために設計されている。欲しいと思わせる時間が長ければ長いほど、引力は強くなり、購入確率が上がる。（これらの手口の詳細はオンラインストアがどうドーパミンをハックするかにまとめてある。）

同じ手を自分のために使う

まったく同じことを、自分の利益のために・無料でやることができる。

• ウィッシュリストをつけ続けて、買う代わりに見返す
• 美術館を巡るように、意図的にウィンドウショッピングをする
• チェックアウトしないカートを作る

どれも期待感をもたらし、取引は生まない。ちょっとズルをしているような気がするが、ある意味その通りで――報酬を受け取って、支払いをスキップしているのだから。

無料バージョン

それこそがDopamine Shopの存在意義だ。楽しさはブラウジングとカートの中にあり、チェックアウトは無料。ハイが期待感にあるなら、出費はそもそも必要なかった――体験だけあればよかったのだ。節約の観点からは一銭も使わずにショッピングのハイを得る方法もぜひ。